Originateur Export & Trade Finance H/F

Job Description

La Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle. Elle fait partie de Global Financing Division (GFD) et est rattachée au Directeur Général Adjoint en charge de GFD, aux côtés de CLF, ERA, FCS, DAR et DAS. En tant qu’ Originateur Export & Trade Finance, vous avez pour principales missions de : Définir la stratégie commerciale au plan mondial et le budget sur les métiers Export Finance et Trade Finance pour les clients dont vous avez la responsabilité, en coordination avec le Coverage.S’assurer de l’atteinte du budget sur les clients de votre portefeuille dans le cadre des ressources allouées par la banque (RWA, Liquidité) et assurer un suivi mensuel des éléments de rentabilité afférents à votre portefeuille.Définir et mettre en œuvre la stratégie marketing adéquate (pitch) pour chaque client afin d’identifier les opportunités et positionner la banque sur les opérations les plus stratégiques et rentables dans l’ensemble des géographies couvertes par la banque.Originer et structurer les transactions en coordination avec les parties prenantes internes (le/la responsable Export Finance – France, Structuration, Distribution, Legal, etc.)Développer les relations commerciales avec les clients (existants et nouveaux) au travers d’une connaissance précise desdits clients et des dynamiques sectoriels, en sollicitant l’appui du Coverage si nécessaire.Monitorer le profil de crédit des clients et identifier toute alerte pouvant aboutir à une dégradation de leur situation financière.S’assurer de respecter toute obligation légale ou réglementaire ainsi que toute règle de conformité interne.Intervenir en back-up de ses collègues en cas de besoin (notamment période de congés).

Stage

Relationnel / CommercialLeadershipCapacité à coopérer et à travailler en transversalitéSens du résultat et des prioritésAutonomieCapacité à communiquer avec aisance et clartéEsprit d’analyse et de synthèseRigueur et sens de l’organisation

Bac + 5 / M2 et plus

Formation Bac+5 (Ecole de commerce ou université) spécialisée en Finance.
Solide expérience en Export Finance (au moins 6 à 8 ans) auprès de clients Corporates et bonne connaissance du Trade FinanceConnaissance solide des solutions d’Export Finance (ECA, institutions multilatérales, etc) et des structures spécifiques à ces activitésSolide expérience dans la gestion des relations commercialesExcellent réseau de contacts professionnels sur le marchéBonne connaissance des secteurs industriels et de leurs dynamiques (idéalement du secteur défense).

6 – 10 ans

Montrouge – France