Adapter les concours court terme dans une conjoncture tendue

Job Description

Marché des professionnels – PME

La gestion des risques est un enjeu majeur, d’autant plus exacerbé dans un contexte incertain. Plus les risques sont identifiés tôt, plus le client comme la banque pourront mettre en place des solutions adaptées.
Cette formation vise à permettre aux chargés de clientèle professionnels de détecter les signaux présageant de difficultés à venir. Fort de cette réactivité, vous serez ainsi d’autant plus à même de déterminer les solutions les plus adaptées et donc d’accompagner vos clients de la manière la plus opportune.

Identifier la nature des besoins de financement court terme de son clientAnalyser le besoin en fonds de roulementProposer le financement court terme adapté au besoin du client en maîtrisant le risque de la banque

Chargé de clientèle professionnels en prise de poste

Analyse du Besoin en Fonds de Roulement : délai clients, délais fournisseurs, poids des stocks, évolution du BFRQuestions à poser pour approfondir l’analyse du BFR : qualité des clients, modes et délais de règlement, qualité et délais de rotations des stocks…Choix du concours le plus adapté pour le client et pour la banque ainsi que les garanties : mobilisation du poste clients, ratios de structure …

Temps de réflexion individuel pour se confronter à une analyse critique d’une opération de financement court termeMise en situation avec l’analyse et la prise de position sur une demande de financementTravail individuel de réflexion et d’analyse : positionnement sur le bilan et l’opération proposée et éventuellement questionnement complémentaire, avec une prise de position argumentée