Directeur du Développement (H/F)

Job Description

Type de contrat

CDI

 QUI SOMMES-NOUS SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.VOTRE MISSION 
Au
sein du territoire Ile-de-France / Hauts-de-France de la Branche services aux
Collectivités, rattaché Directeur Commercial Ile-de-France / Hauts-de-France, vous êtes en charge, en tant que Directeur du développement,
d’accompagner le développement de notre activité (infrastructure, marchés de collecte,
propreté urbaine et déchetteries) sur la région IDF prioritairement.
Vous
aurez notamment en charge :
–
D’assurer l’ensemble de la démarche commerciale conformément aux standards et
aux règles éthiques de l’entreprise, jusqu’à la mise en œuvre des contrats sur
des affaires cibles identifiées après analyse du marché et en collaboration
avec la direction des opérations.
– De
piloter les réponses aux appels d’offres en lien avec le backoffice commercial,
les Agences / Direction d’usines en charge de l’exploitation et de la
performance opérationnelle sur les cibles commerciales du territoire.
Vos
activités sont à la fois orientées stratégie commerciale, prospection,
développement et performance commerciale. Sous la responsabilité du
Directeur Commercial, vous avez donc pour missions / Responsabilités : 
-Structurer et développer notre
portefeuille de contrats sur le marché des infrastructures de traitement
et de services en lien avec les équipes opérationnelles.
-Participer à l’élaboration de la
stratégie commerciale : analyse des attentes, identification des
cibles, anticipation commerciale, définition de la stratégie de conquête
et de reconquête.
-Assurer la relation
commerciale avec nos clients, préparer la stratégie commerciale, piloter
la réponse aux appels d’offre, développer
le relationnel client, identifier les solutions différenciantes, présenter
le savoir-faire du groupe.
-Sur les marchés
d’infrastructure, piloter le positionnement de l’offre, l’adéquation des
briques technologiques et d’innovation avec les attentes du client, et de la
performance économique en lien avec le back office, la branche
infrastructure et d’ingénierie/construction.
-Sur les marchés de service,
accompagner le dimensionnement à mettre en œuvre lors des conquêtes ou
renouvellement avec les agences et l’équipe de la performance
opérationnelle.
-S’assurer du démarrage des
contrats et accompagner les équipes d’exploitation. 
-Contribuer aux revues de
contrat des affaires stratégiques.
-Assurer une veille permanente des mouvements de
marché sur le périmètre et anticiper la sortie des appels d’offres.
-Assurer la référence
innovation et technologies des métiers de service au sein du territoire
IDF en assurant la coordination avec les directions du Groupe en charge de
la R&D, du marketing et de l’innovation sociale et circulaire. Suivre
les innovations et pilotes menés en interne ou avec des partenaires.
-Développer votre propre
réseau relationnel externe et interne afin de s’assurer d’une parfaite
connaissance du marché et de ses évolutions, suivre les besoins nouveaux exprimés
par nos clients. 
VOTRE PROFILProfil recherché 
Issu(e) d’une formation
supérieure Bac+4/5, vous justifiez d’une expérience minimum de 10 ans en
lien avec les services aux Collectivités avec une forte composante
relationnelle, acquise au sein d’un groupe de services et
d’infrastructures.
Doté(e) d’un bon
relationnel, vous possédez une première expérience opérationnelle ou commerciale
dans le secteur de l’environnement, idéalement du monde du déchet, en lien
avec le développement commercial et la gestion de projets.
Orienté(e) client, vous
faites preuve d’un dynamisme commercial permettant le développement de
votre portefeuille d’affaires
Vous disposez d’une bonne
connaissance du fonctionnement des collectivités locales et des marchés
publics (prestation de services, DSP, Concessions).
Vous êtes en mesure d’assurer
la gestion de projets significatifs, en mobilisant différentes équipes
internes et l’expertise groupe.

Suez préserve l’équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.#Indeed:Non BU: Division R&V – R&V FranceCATEGORY: Cadres