CHEF DES VENTES VEHICULES NEUFS SOCIETES H/F

Job Description

DANS LE RÉSEAU RENAULT, QUI SEREZ-VOUS DEMAIN ?

Rattaché à notre entité en charge des ventes Sociétés, vos missions principales seront les suivantes : Commerce :Fixer les
objectifs de volume et de rentabilité aux vendeurs sociétés, s’assurer de
l’appropriation des objectifs par chaque vendeur, et de l’obtention des
résultats.Mettre en œuvre
et déployer la stratégie BtoB sur le terrain autour de la
conquête et de la fidélisation des clients BtoB.Être force de
proposition en matière de développement commercial.Développer une
offre commerciale après-vente dédiée aux entreprises en collaboration avec les
chefs de services Atelier et entretenir des contacts réguliers avec les
entreprises du territoire et les leaders d’opinion.

Gestion – organisation :Harmoniser la
politique de remise.Mettre en place
les outils de contrôle des marges et des buy-back.Assurer le
recouvrement des créances et des frais de restitution dans les délais prévus.Gérer un parc
essai et en assurer la représentativité en rapport avec les normes
constructeur.Participer au
réassort de stock.Animation d’équipe :Diriger et animer
les vendeurs sociétés

Fixer les
objectifs de volume et de rentabilité aux vendeurs sociétés, s’assurer de
l’appropriation des objectifs par chaque vendeur, et de l’obtention des
résultats.

Mettre en œuvre
et déployer la stratégie BtoB sur le terrain autour de la
conquête et de la fidélisation des clients BtoB.

Être force de
proposition en matière de développement commercial.

Développer une
offre commerciale après-vente dédiée aux entreprises en collaboration avec les
chefs de services Atelier et entretenir des contacts réguliers avec les
entreprises du territoire et les leaders d’opinion.

Harmoniser la
politique de remise.

Mettre en place
les outils de contrôle des marges et des buy-back.

Assurer le
recouvrement des créances et des frais de restitution dans les délais prévus.

Gérer un parc
essai et en assurer la représentativité en rapport avec les normes
constructeur.

Participer au
réassort de stock.

Diriger et animer
les vendeurs sociétés

Profil

Profil Formations
recommandées : de Bac +2 à Bac
+4/ 5, (exemple : BTS avec une spécialisation dans une école de commerce).Connaissances : les outils informatiques dans son activité, la
technique commerciale, l’organisation des flux et des horaires, le Code du
Travail, la réglementation hygiène et sécurité.

Expérience : environ 10 ans dans la vente ou le commerce
automobile, Management, négociation.

Aptitudes :Aptitudes génériques : confidentialité/ discrétion, loyauté, intégrité, esprit
d’équipe, curiosité d’esprit, identification des problèmes, exigence, confiance
en soi, sens critique, sens politique.Aptitudes managériales : piloter et animer une équipe, développer son
équipe, esprit de décision, communication managériale.Aptitudes métier : Rigueur, esprit de synthèse, sens de l’organisation,
anticipation, esprit d’initiative, capacité d’adaptation, communication, sens
du résultat, capacité d’écoute, sens du client.

CDI- Temps plein

Niveau d’études : pas de préférence

Au moins 10 ans d’expérience