Découvrir et conseiller le viticulteur

Job Description

Marché des professionnels – PME

Cette formation concilie méthodologie de découverte et connaissances produits/services. 
A l’issue de ces 2 jours, vous serez à même de mener une approche exploratoire structurée vous permettant de proposer des solutions adaptées aux besoins de votre interlocuteur viticulteur.
Le plus de la formation : la visite d’une exploitation venant renforcer un ancrage résolument terrain.

Mener un premier entretien avec un viticulteurVendre l’offre dédiée viticulture (flux, financement, optimisation fiscale et sociale)

Conseillers professionnels/agriDirecteurs d’agences

Découvrir avec méthode le viticulteurExploitation (assolement, AOP, cépage, mode de faire valoir, organisation juridique)HistoriqueRécolte (hectolitres) et mode de vinification et de commercialisation (cave particulière, cave coopérative, vrac, bouteille, etc…)Partenaires commerciaux (clients, fournisseurs)Moyens humains et matériels (permanents, saisonniers, recours à l’ETA, etc…)Relations bancairesSituation familiale et patrimonialeProjets professionnels et privésRécupération du dossier de gestion et planification d’un second rendez-vous

Conseiller et vendre l’offreOffre de captation de flux : Forfait, financement CT, rémunération des excédents de trésorerie et monétiqueOffre de financement des investissements : Crédit classique, crédit-bail mobilierOffre d’optimisation fiscale et sociale :PER individuel et collectifEpargne salarialeCouverture du risque fiscalRachat comptes courants d’associésCompte DEP